Психология как войти в доверие к человеку

Как войти в доверие.

Психологические приемы вызова доверия

Начало см. Кому больше доверяют. Психология доверия.

Войти в доверие — склонить на свою сторону, расположить, войти в милость (С. И. Ожегов). Когда этого же пытаются добиться хитростью или лестью, говорят о том, что человек хочет втереться (вкрасться) в доверие.

«Подстройка» направлена на достижение подсознательного доверия у собеседника (раппорта). Технология построения подсознательного доверия содержит следующие основные компоненты:

  • подстройка к позе;
  • подстройка по жестам;
  • подстройка к дыханию;
  • подстройка под речь;
  • психологическая подстройка.

Подстройка по жестам. Жесты — это всегда сигнал каких-либо психологических изменений в собеседнике. Четко производя подстройку по системе жестикуляции собеседника, можно добиться более глубокого уровня доверия со стороны его бессознательного.

Подстройка к дыханию. Это достаточной трудный для освоения прием, требующий длительной тренировки. Подстройка к дыханию означает, что мы начинаем дышать с той же глубиной и интенсивностью, как и собеседник. При этом лучше начинать следить за чем-то одним, либо за вдохом, либо за выдохом человека. Важной особенностью указанной методики является возможность применять перекрестную подстройку, т. е. вдох-выдох человека отражать не своим дыханием, а движением частей тела, например постукиванием пальца по столу. Кроме того, в случаях, когда физиологически сложно подстроиться к частоте дыхания собеседника (который дышит слишком быстро или, наоборот, слишком медленно), можно использовать так называемый метод кратных циклов. Данный метод заключается в том, что нужно дышать не синхронно с каждым вдохом и выдохом человека, а пропуская некоторые циклы, к примеру делать выдох на каждый второй выдох собеседника.

Необходимо отметить и такой аспект, как важность выдоха. Поскольку мы говорим в основном на выдохе, наша внутренняя речь также синхронизирована с выдохом. Поэтому, когда вы подстроитесь к дыханию собеседника и будете говорить на его выдохе, ваша речь автоматически подстроится к внутреннему ритму собеседника и увеличит эффект психологического воздействия.

Подстройка под речь. Подстройка под речь включает подстройку под тембр голоса, скорость речи, другие характерные особенности речи собеседника, например употребление им слов-паразитов, словесных предикатов.

В чем особенность применения данного способа? Представьте себе, что вы разговариваете с владельцем моторной лодки. Если вы назовете предмет его гордости «лодка», то ваши шансы получить эту лодку в прокат резко сводятся к практическому нулю. Почему? Да все потому, что владелец обязательно назовет ее «судно»! И для того, чтобы эффективно войти в контакт, вам надо говорить на его языке, потому что в противном случае между вами и собеседником возникнет подсознательный барьер, который будет мешать дальнейшему развитию беседы.

Если человек называет свой дом «шале», то он не потерпит, если вы назовете его «домик», так что будьте внимательны. На самом деле многие воспитатели в детском саду с трудом терпят, когда их называют «воспитательницами», потому что они «педагоги по дошкольному образованию»!

Разговаривая, подмечайте жаргонные словечки, которыми человек характеризует элементы своей жизни, и затем как бы невзначай вставляйте их в разговор.

По материалам Интернета (Средство языка, которое настроит вас на одну волну с собеседником. . 17 января)

Подстройка под эмоции. Перед началом воздействия целесообразно привести себя в такое же эмоциональное состояние, какое наблюдается у собеседника.

Подстройка под репрезентативную систему. У каждого человека в большей степени развит какой-то один канал восприятия. Основными из них являются: зрительный, слуховой, кинестетический. Доминирование того или иного канала означает, что человек получает и обрабатывает информацию преимущественно в таком виде. От доминирующей системы восприятия зависит тактика воздействия на человека.

В ходе общения с визуалом не стоит говорить ему «послушай меня», а необходимо сказать «посмотри». Следует опираться на образные сравнения, рассказывать о «ярких перспективах», поддерживать его ожидание «блестящего будущего».

Как вызвать доверие такого человека? В общении с аудиалом необходимо максимальное внимание уделить интонациям речи (повышение или понижение тона, изменение тембра, повышение громкости, переход на шепот), поскольку это будет основной инструмент воздействия.

1 У левши это происходит с зеркальной противоположностью. Кроме того, бывают некоторые индивидуальные отклонения от общих правил, и в разные моменты времени система восприятия может меняться.

При общении с кинестетиком в речь нужно вносить больше описаний возможных ощущений, которые могут возникнуть у собеседника во время взаимодействия. Например, можно почаще произносить фразы «вы можете почувствовать, что…», «чувство твердой уверенности». Ему нужно говорить «ты чувствуешь», «почувствуй» и т. д.

Естественно желание субъекта установить раппорт сразу по всем параметрам. Однако это приведет к тому, что его мозг будет перегружен информацией. Вместо того чтобы следить за нитью разговора, он будет загружать мозг такими вещами, как необходимость недопущения оценочных высказываний и т. д. Во время разговора надо беседовать, а не думать об отдельных компонентах того, как вызвать доверие. Поэтому желательно тренировать установку раппорта строго последовательно. И пока субъект не доведет до автоматизма один навык — не стоит браться за следующий инструмент. Это долгий путь, но только он приведет к успеху.

© Ильин Е. П. Психология доверия. — М.: Питер, .

http://psyfactor.org/lib/doveriye2.htm

KONSPEKTY.NET

Саморазвитие в любом формате!

Главное меню

Навигация по записям

Как войти в доверие?

  1. Если вы не знаете, как войти в доверие к совсем незнакомому человеку, то при знакомстве с ним называйте свое имя первым. Этот жест произведет положительное впечатление, и собеседник поймет, что вам скрывать нечего. Это правило касается и того случая, когда необходимо обменяться телефонами. Предлагайте оставить свой номер телефона или визитную карточку первым. Или можно попросить телефон своего нового знакомого, но только рабочий. Таким образом, вы покажете собеседнику, что ни в коем случае не намерены вторгаться в его личное пространство и названивать на личный номер по пустякам и любое время суток.
  2. Когда первое знакомство состоялось, то важно принимать активное участие в разговоре. Не стоит стоять в стороне, если компания коллег обсуждает какое-то событие. Слушайте с неподдельным интересом рассказы собеседника, не перебивайте его, и искренне сочувствуйте его проблемам при первой возможности.
  3. Не забывайте давать советы. Простое поддакивание может произвести впечатление того, что вы просто безразлично слушаете собеседника, но особо не вникаете в суть его рассказа. Попробуйте дать ненавязчивый и эффективный совет, как бы вы поступили, оказавшись на его месте. И если в определенный момент этот человек обратится к вам за советом, то это можно считать большим шагом на пути к вхождению в доверие.
  4. Старайтесь копировать повадки собеседника и говорить его словами. Так уж случилось, что люди больше доверяют себе подобным. Поэтому, если вы будете вести себя и говорить, как ваш собеседник, то сможете быстро войти в доверие. Но такое копирование не должно быть слишком откровенным, чтобы человек не воспринял это как насмешку над ним. Отлично будет, если ваши интересы и интересы собеседника совпадут хотя бы частично. Например, если вам будет нравиться одна и та же музыка, книга, страна, культура и т.д.
  5. Будьте честными с собеседником. Не стоит обманывать человека, если вы хотите добиться того, чтобы он вам доверял. Даже в мелочах не должно быть доли неправды. Если вы не хотите рассказывать о себе определенные моменты, то лучше так и сказать, а не выдумывать нереальные и нелепые истории. Ложь рано или поздно откроется, и все старания войти в доверие будут перечеркнуты раз и навсегда.
  6. Не стоит обсуждать с собеседником тех людей, с которыми вы хорошо общаетесь. Иначе человек решит, что все его рассказы и проблемы вы также обсуждаете с посторонними людьми. Никогда не раскрывайте тайны других людей, а тем более собеседника, который вам дорог.
  7. Больше улыбайтесь собеседнику, ведь улыбка настраивает на положительное общение.
  8. Не нарушайте личного пространства. Не стоит навязывать свое общение или слишком приближаться к собеседнику при разговоре, а тем более трогать его за руки, плечи, одежду. Многих людей такое поведение смущает.

Оцените, пожалуйста, прочитанный материал:)

Loading.

Похожие записи

Добавить комментарий Отменить ответ

  1. KONSPEKTY.NET
  2. Статьи
  3. Общение
  4. Как войти в доверие?

Реклама Google

  • Биографии (247)
    • Бизнес и карьера (14)
    • Деньги и финансы (11)
    • Достижения и успех (148)
    • Любовь и отношения (8)
    • Психология (7)
    • Развитие личности (25)
    • Семья и дети (4)
    • Философия и мудрость (26)
    • Экономика и политика (50)
  • В двух словах (19)
    • Бизнес и карьера (1)
    • Деньги и финансы (5)
    • Достижения и успех (2)
    • Мотивация (1)
    • Общение (2)
    • Продажи и маркетинг (2)
    • Психология (1)
    • Развитие личности (1)
    • Семья и дети (1)
    • Тайм-менеджмент (3)
  • Видео (555)
    • Бизнес и карьера (16)
    • Деньги и финансы (13)
    • Достижения и успех (98)
    • Здоровье (26)
    • Любовь и отношения (32)
    • Мотивация (22)
    • Общение (12)
    • Продажи и маркетинг (3)
    • Психология (107)
    • Развитие личности (124)
    • Семья и дети (27)
    • Тайм-менеджмент (6)
    • Удача и духовность (20)
    • Философия и мудрость (45)
    • Экономика и политика (30)
  • Конспекты (375)
    • Бизнес и карьера (121)
    • Деньги и финансы (33)
    • Достижения и успех (52)
    • Здоровье (1)
    • Любовь и отношения (5)
    • Мотивация (5)
    • Общение (20)
    • Продажи и маркетинг (26)
    • Психология (18)
    • Развитие личности (66)
    • Семья и дети (9)
    • Тайм-менеджмент (5)
    • Удача и духовность (13)
    • Философия и мудрость (13)
    • Экономика и политика (16)
  • Обзор книг (195)
    • Бизнес и карьера (33)
    • Деньги и финансы (19)
    • Достижения и успех (36)
    • Здоровье (2)
    • Любовь и отношения (2)
    • Мотивация (5)
    • Общение (12)
    • Продажи и маркетинг (11)
    • Психология (22)
    • Развитие личности (39)
    • Семья и дети (8)
    • Тайм-менеджмент (3)
    • Удача и духовность (6)
    • Философия и мудрость (10)
    • Экономика и политика (7)
  • Статьи (904)
    • Бизнес и карьера (99)
    • Деньги и финансы (52)
    • Достижения и успех (65)
    • Здоровье (42)
    • Любовь и отношения (65)
    • Мотивация (40)
    • Общение (35)
    • Продажи и маркетинг (14)
    • Психология (154)
    • Развитие личности (202)
    • Семья и дети (37)
    • Тайм-менеджмент (13)
    • Удача и духовность (39)
    • Философия и мудрость (93)
    • Экономика и политика (23)

Самое актуальное

Sorry. No data so far.

Все материалы принадлежат компании KONSPEKTY.NET. Копирование материалов сайта только с обратной ссылой.

Нарушение авторских прав преследуется по закону!

СЛЕДИТЕ ЗА НАМИ!

Нажимая на кнопку Согласиться вы даете разрешение на использхование cookie, чтобы анализировать трафик, подбирать для вас подходящий контент и рекламу, а также дать вам возможность делиться информацией в социальных сетях. Подробнее

http://www.konspekty.net/stati/statya-kak-voyti-v-doverie.html

KONSPEKTY.NET

Саморазвитие в любом формате!

Главное меню

Навигация по записям

Как войти в доверие?

  1. Если вы не знаете, как войти в доверие к совсем незнакомому человеку, то при знакомстве с ним называйте свое имя первым. Этот жест произведет положительное впечатление, и собеседник поймет, что вам скрывать нечего. Это правило касается и того случая, когда необходимо обменяться телефонами. Предлагайте оставить свой номер телефона или визитную карточку первым. Или можно попросить телефон своего нового знакомого, но только рабочий. Таким образом, вы покажете собеседнику, что ни в коем случае не намерены вторгаться в его личное пространство и названивать на личный номер по пустякам и любое время суток.
  2. Когда первое знакомство состоялось, то важно принимать активное участие в разговоре. Не стоит стоять в стороне, если компания коллег обсуждает какое-то событие. Слушайте с неподдельным интересом рассказы собеседника, не перебивайте его, и искренне сочувствуйте его проблемам при первой возможности.
  3. Не забывайте давать советы. Простое поддакивание может произвести впечатление того, что вы просто безразлично слушаете собеседника, но особо не вникаете в суть его рассказа. Попробуйте дать ненавязчивый и эффективный совет, как бы вы поступили, оказавшись на его месте. И если в определенный момент этот человек обратится к вам за советом, то это можно считать большим шагом на пути к вхождению в доверие.
  4. Старайтесь копировать повадки собеседника и говорить его словами. Так уж случилось, что люди больше доверяют себе подобным. Поэтому, если вы будете вести себя и говорить, как ваш собеседник, то сможете быстро войти в доверие. Но такое копирование не должно быть слишком откровенным, чтобы человек не воспринял это как насмешку над ним. Отлично будет, если ваши интересы и интересы собеседника совпадут хотя бы частично. Например, если вам будет нравиться одна и та же музыка, книга, страна, культура и т.д.
  5. Будьте честными с собеседником. Не стоит обманывать человека, если вы хотите добиться того, чтобы он вам доверял. Даже в мелочах не должно быть доли неправды. Если вы не хотите рассказывать о себе определенные моменты, то лучше так и сказать, а не выдумывать нереальные и нелепые истории. Ложь рано или поздно откроется, и все старания войти в доверие будут перечеркнуты раз и навсегда.
  6. Не стоит обсуждать с собеседником тех людей, с которыми вы хорошо общаетесь. Иначе человек решит, что все его рассказы и проблемы вы также обсуждаете с посторонними людьми. Никогда не раскрывайте тайны других людей, а тем более собеседника, который вам дорог.
  7. Больше улыбайтесь собеседнику, ведь улыбка настраивает на положительное общение.
  8. Не нарушайте личного пространства. Не стоит навязывать свое общение или слишком приближаться к собеседнику при разговоре, а тем более трогать его за руки, плечи, одежду. Многих людей такое поведение смущает.

Оцените, пожалуйста, прочитанный материал:)

Loading.

Похожие записи

Добавить комментарий Отменить ответ

  1. KONSPEKTY.NET
  2. Статьи
  3. Общение
  4. Как войти в доверие?

Реклама Google

  • Биографии (247)
    • Бизнес и карьера (14)
    • Деньги и финансы (11)
    • Достижения и успех (148)
    • Любовь и отношения (8)
    • Психология (7)
    • Развитие личности (25)
    • Семья и дети (4)
    • Философия и мудрость (26)
    • Экономика и политика (50)
  • В двух словах (19)
    • Бизнес и карьера (1)
    • Деньги и финансы (5)
    • Достижения и успех (2)
    • Мотивация (1)
    • Общение (2)
    • Продажи и маркетинг (2)
    • Психология (1)
    • Развитие личности (1)
    • Семья и дети (1)
    • Тайм-менеджмент (3)
  • Видео (555)
    • Бизнес и карьера (16)
    • Деньги и финансы (13)
    • Достижения и успех (98)
    • Здоровье (26)
    • Любовь и отношения (32)
    • Мотивация (22)
    • Общение (12)
    • Продажи и маркетинг (3)
    • Психология (107)
    • Развитие личности (124)
    • Семья и дети (27)
    • Тайм-менеджмент (6)
    • Удача и духовность (20)
    • Философия и мудрость (45)
    • Экономика и политика (30)
  • Конспекты (375)
    • Бизнес и карьера (121)
    • Деньги и финансы (33)
    • Достижения и успех (52)
    • Здоровье (1)
    • Любовь и отношения (5)
    • Мотивация (5)
    • Общение (20)
    • Продажи и маркетинг (26)
    • Психология (18)
    • Развитие личности (66)
    • Семья и дети (9)
    • Тайм-менеджмент (5)
    • Удача и духовность (13)
    • Философия и мудрость (13)
    • Экономика и политика (16)
  • Обзор книг (195)
    • Бизнес и карьера (33)
    • Деньги и финансы (19)
    • Достижения и успех (36)
    • Здоровье (2)
    • Любовь и отношения (2)
    • Мотивация (5)
    • Общение (12)
    • Продажи и маркетинг (11)
    • Психология (22)
    • Развитие личности (39)
    • Семья и дети (8)
    • Тайм-менеджмент (3)
    • Удача и духовность (6)
    • Философия и мудрость (10)
    • Экономика и политика (7)
  • Статьи (904)
    • Бизнес и карьера (99)
    • Деньги и финансы (52)
    • Достижения и успех (65)
    • Здоровье (42)
    • Любовь и отношения (65)
    • Мотивация (40)
    • Общение (35)
    • Продажи и маркетинг (14)
    • Психология (154)
    • Развитие личности (202)
    • Семья и дети (37)
    • Тайм-менеджмент (13)
    • Удача и духовность (39)
    • Философия и мудрость (93)
    • Экономика и политика (23)

Самое актуальное

Sorry. No data so far.

Все материалы принадлежат компании KONSPEKTY.NET. Копирование материалов сайта только с обратной ссылой.

Нарушение авторских прав преследуется по закону!

СЛЕДИТЕ ЗА НАМИ!

Нажимая на кнопку Согласиться вы даете разрешение на использхование cookie, чтобы анализировать трафик, подбирать для вас подходящий контент и рекламу, а также дать вам возможность делиться информацией в социальных сетях. Подробнее

http://www.konspekty.net/stati/statya-kak-voyti-v-doverie.html

Что сделать чтобы бросить курить

Совет 1: Что делать, когда бросаешь курить Что далее...

Ребенок не умеет проигрывать сразу плачет и психует

Ребенок не умеет проигрывать Мужчина должен принимать свое далее...

Не нервничай все будет хорошо

3 признака того, что всё будет хорошо далее...


Значение зрительного контакта в общении (7)
Выборы в думу в 1999 (5)
Специфика развития ребенка заключается в том что оно (4)
Высказывания о вере в себя (4)
Сколько кружков может посещать ребенок в 7 лет (4)
Внешние причины действуют через внутренние условия (3)

Щедрова юлия замуж за два месяца

Тренинг «Замуж за 2 месяца» Вернём 10% — далее...

Хочу бросить курить с чего начать

Совет 1: 14 советов тем, кто далее...

Как стать смелым и уверенным в себе человеком

Как стать смелым: 9 простых, но далее...



Комментариев пока нет!

Поделитесь своим мнением

⇑⇑вверх⇑⇑