Все ли правильно в этих рекламных текстах все ли правильно

Как выглядит идеальное объявление: исследование WordStream

Маркетологи часто используют стандартные шаблоны для создания рекламных объявлений, забывая, что правильно подобранные слова могут повлиять на намерение и выбор пользователя.

Как проходило исследование

Все объявления разделили на брендовые (335) и небрендовые (227). Первым свойственны наиболее высокие показатели, в силу того, что пользователь ищет имя компании только с одной целью — перейти на официальный сайт. Популярность бренда и индекс соответствия не входят в список критериев оценки в данном исследовании.

#1: какие слова использовать

В году Google запустил развернутые текстовые объявления, и маркетологи получили возможность использовать вдвое больше символов. Но как правильно подобрать слова, и какие из них будут работать?

Чтобы ответить на этот вопрос, специалисты Wordstream разбили тексты 335 небрендовых объявлений на отдельные слова и исключили союзы и артикли.

Топ 10 самых популярных слов выглядит так:

Довольно очевидно, что в списке присутствуют your, free и now. Но почему shipping (которое чаще всего сопровождается free)? Исследователи пришли к выводу, что большинство рекламодателей ставят целью не лидогенерацию, а увеличение транзакций в eCommerce.

Get и Save — два единственных глагола в списке, каждый из них удачно применяется как в b2b, так и b2c секторе.

Free и save указывают на то, что покупатели как всегда ищут самый выгодный товар, now и get — чем быстрее, тем лучше.

Всегда стоит помнить, что главная роль отдана покупателю — поэтому используйте местоимения второго лица. Так в объявлении вы сможете обратиться к пользователю.

Если совсем ничего не приходит в голову, запомните: Получи бесплатно прямо сейчас! (Your Free Now Get!)

#2: как выбрать CTA

Призыв к действию или CTA является одним из основополагающих элементов рекламного текста. Именно он способен подтолкнуть пользователя к переходу или покупке. Выбор правильного CTA зависит от тематики, аудитории и специфики предложения.

Хотя формулировка и будет отличаться в каждом конкретном случае, набор глаголов довольно ограничен в зависимости от действия, которое рекламодатель предлагает совершить пользователю.

Вот соотношение используемых CTA в самых эффективных объявлениях:

Обратите внимание, что никто не использует глагол Click, ведь из-за него объявление может быть отклонено поисковой системой.

Совет от автора: никогда не упускайте возможность разместить CTA в поле description или URL.

#3: какой эмоциональный тон выбрать

Изучение настроения рекламного текста давно практикуется в мире рекламы. Оно имеет огромное влияние на выбор потенциального покупателя и определяет его расположенность к взаимодействию.

Чтобы определить тональность самых удачных объявлений, специалисты Wordstream использовали аналитический инструмент Vader совместно с библиотекой Python s NLTK:

  • позитивным объявление считалось, если алгоритм вернул значение больше .5,
  • нейтральное — значение от -.5 до .5,
  • негативное — меньше -.5.

Согласно полученным результатам, 45% объявлений оказались позитивными, 53% нейтральными и 2% негативными.

Но, по мнению автора, не стоит бояться негатива. Ярко выраженный эмоциональный настрой, пусть даже отрицательный, способен очень сильно повлиять на потенциального покупателя. Перспектива, что пользователь испытает страх, грусть или язвительно усмехнется после просмотра объявления, намного лучше нейтрального белого шума, и так переполняющего интернет.

#4: лексическое разнообразие

С научной точки зрения термин определяется как пропорция уникальных лексических единиц на единицу объема текста. Иными словами, это соотношение отдельных слов и количества их употребления в тексте.

Именно коэффициент лексического разнообразия является индикатором умеренного употребления ключевых слов в тексте. Если их слишком мало, то падает эффективность, слишком много — объявление будет раздражать людей.

Результаты исследования показали, что в самых удачных объявлениях могут повторяться максимум два слова, например:

Что выглядит намного лучше, чем:

Смысл в том, что даже если поисковый алгоритм пропустит такое объявление, оно останется абсолютно непривлекательным для человека.

#5: какие знаки препинания нужны

Какие же знаки препинания лучше использовать и, что очень важно, насколько часто?

В объявлениях, содержащих имя бренда:

В обычных объявлениях:

Результаты использования пунктуации оказались практически одинаковыми для двух типов объявлений. Можно сделать вывод, что специалисты умеют уместно использовать вопросительные знаки и проценты, подбирая их под нужный контент.

Важно не забывать тестировать разные варианты, но если есть какие-то сомнения: взгляните на статистику и ставьте восклицательный знак!

#6: стоит ли использовать динамическую вставку ключевых слов

Можно не раздумывая ответить нет.

С помощью этого инструмента Google AdWords можно настроить объявление под запрос пользователя, т. е. вставлять в объявления именно те ключевые слова, которые вызвали показ. Все, что нужно сделать, — это создать шаблон для вставки ключевых слов.

Инструмент может оказаться полезным для интернет-магазинов, работающих с ассортиментом разных товарных категорий, но данные Wordstream говорят, что лидирующие в рейтинге рекламодатели всеми способами избегают динамическую вставку ключевых слов.

Показатели схожи для брендовых и стандартных объявлений:

По мнению автора, неудивительно, что немногие рекламодатели пользуются этой функцией на практике. Чтобы получить отклик от покупателя, нужно творчески подойти к написанию объявлений, стараться выйти за рамки существующих шаблонов.

#7: стоит ли показывать принадлежность к бренду?

Как рекламодатели используют слово официальный и знак ( )?

Крупные компании практически всегда. Но если вы являетесь представителем малого бизнеса, и у вас всего одно представительство, то размещать торговый знак будет не очень уместно.

#8: можно ли использовать цифры?

Согласно полученным данным, только 40% брендовых объявлений и 37% обычных содержат в тексте цифры.

#9: уровень восприятия прочитанного

Результаты показали, что самые высокие показатели эффективности у объявлений, рассчитанных на восприятие 14-летнего ребенка. Удивительно, но многие авторы бестселлеров ориентируются на тот же уровень.

В году это доказал в своем исследовании основатель сервиса по поиску внештатных авторов Contently Шейн Сноу (Shane Snow). Он провел текстовый анализ популярных книг и определил, что все они также рассчитаны на читателя 14-15 лет.

Чем выше индекс удобочитаемости, тем легче понять текст.

Подведем итоги

Сопоставив все полученные результаты, мы получим вот такое идеальное объявление:

В нем использованы:

Некоторые результаты данного исследования очень удивили как самого автора, так и многих контент-маркетологов. Чтобы создать идеальное объявление, нужно собрать аналитические показатели тестирования и изучить психологию покупателей. Важно понимать уместность употребления и не бояться идти на риск, чтобы выделиться.

Последние обновления в Яндексе, Google и eLama

Используем для этого скрипт на языке Python

Новинки в Яндексе, Google и eLama

Максимально автоматизируем с помощью Python

http://ppc.world/articles/kak-vyglyadit-idealnoe-obyavlenie-issledovanie-wordstream/amp/

Как выглядит идеальное объявление: исследование WordStream

Маркетологи часто используют стандартные шаблоны для создания рекламных объявлений, забывая, что правильно подобранные слова могут повлиять на намерение и выбор пользователя.

Как проходило исследование

Все объявления разделили на брендовые (335) и небрендовые (227). Первым свойственны наиболее высокие показатели, в силу того, что пользователь ищет имя компании только с одной целью — перейти на официальный сайт. Популярность бренда и индекс соответствия не входят в список критериев оценки в данном исследовании.

#1: какие слова использовать

В году Google запустил развернутые текстовые объявления, и маркетологи получили возможность использовать вдвое больше символов. Но как правильно подобрать слова, и какие из них будут работать?

Чтобы ответить на этот вопрос, специалисты Wordstream разбили тексты 335 небрендовых объявлений на отдельные слова и исключили союзы и артикли.

Топ 10 самых популярных слов выглядит так:

Довольно очевидно, что в списке присутствуют your, free и now. Но почему shipping (которое чаще всего сопровождается free)? Исследователи пришли к выводу, что большинство рекламодателей ставят целью не лидогенерацию, а увеличение транзакций в eCommerce.

Get и Save — два единственных глагола в списке, каждый из них удачно применяется как в b2b, так и b2c секторе.

Free и save указывают на то, что покупатели как всегда ищут самый выгодный товар, now и get — чем быстрее, тем лучше.

Всегда стоит помнить, что главная роль отдана покупателю — поэтому используйте местоимения второго лица. Так в объявлении вы сможете обратиться к пользователю.

Если совсем ничего не приходит в голову, запомните: Получи бесплатно прямо сейчас! (Your Free Now Get!)

#2: как выбрать CTA

Призыв к действию или CTA является одним из основополагающих элементов рекламного текста. Именно он способен подтолкнуть пользователя к переходу или покупке. Выбор правильного CTA зависит от тематики, аудитории и специфики предложения.

Хотя формулировка и будет отличаться в каждом конкретном случае, набор глаголов довольно ограничен в зависимости от действия, которое рекламодатель предлагает совершить пользователю.

Вот соотношение используемых CTA в самых эффективных объявлениях:

Обратите внимание, что никто не использует глагол Click, ведь из-за него объявление может быть отклонено поисковой системой.

Совет от автора: никогда не упускайте возможность разместить CTA в поле description или URL.

#3: какой эмоциональный тон выбрать

Изучение настроения рекламного текста давно практикуется в мире рекламы. Оно имеет огромное влияние на выбор потенциального покупателя и определяет его расположенность к взаимодействию.

Чтобы определить тональность самых удачных объявлений, специалисты Wordstream использовали аналитический инструмент Vader совместно с библиотекой Python s NLTK:

  • позитивным объявление считалось, если алгоритм вернул значение больше .5,
  • нейтральное — значение от -.5 до .5,
  • негативное — меньше -.5.

Согласно полученным результатам, 45% объявлений оказались позитивными, 53% нейтральными и 2% негативными.

Но, по мнению автора, не стоит бояться негатива. Ярко выраженный эмоциональный настрой, пусть даже отрицательный, способен очень сильно повлиять на потенциального покупателя. Перспектива, что пользователь испытает страх, грусть или язвительно усмехнется после просмотра объявления, намного лучше нейтрального белого шума, и так переполняющего интернет.

#4: лексическое разнообразие

С научной точки зрения термин определяется как пропорция уникальных лексических единиц на единицу объема текста. Иными словами, это соотношение отдельных слов и количества их употребления в тексте.

Именно коэффициент лексического разнообразия является индикатором умеренного употребления ключевых слов в тексте. Если их слишком мало, то падает эффективность, слишком много — объявление будет раздражать людей.

Результаты исследования показали, что в самых удачных объявлениях могут повторяться максимум два слова, например:

Что выглядит намного лучше, чем:

Смысл в том, что даже если поисковый алгоритм пропустит такое объявление, оно останется абсолютно непривлекательным для человека.

#5: какие знаки препинания нужны

Какие же знаки препинания лучше использовать и, что очень важно, насколько часто?

В объявлениях, содержащих имя бренда:

В обычных объявлениях:

Результаты использования пунктуации оказались практически одинаковыми для двух типов объявлений. Можно сделать вывод, что специалисты умеют уместно использовать вопросительные знаки и проценты, подбирая их под нужный контент.

Важно не забывать тестировать разные варианты, но если есть какие-то сомнения: взгляните на статистику и ставьте восклицательный знак!

#6: стоит ли использовать динамическую вставку ключевых слов

Можно не раздумывая ответить нет.

С помощью этого инструмента Google AdWords можно настроить объявление под запрос пользователя, т. е. вставлять в объявления именно те ключевые слова, которые вызвали показ. Все, что нужно сделать, — это создать шаблон для вставки ключевых слов.

Инструмент может оказаться полезным для интернет-магазинов, работающих с ассортиментом разных товарных категорий, но данные Wordstream говорят, что лидирующие в рейтинге рекламодатели всеми способами избегают динамическую вставку ключевых слов.

Показатели схожи для брендовых и стандартных объявлений:

По мнению автора, неудивительно, что немногие рекламодатели пользуются этой функцией на практике. Чтобы получить отклик от покупателя, нужно творчески подойти к написанию объявлений, стараться выйти за рамки существующих шаблонов.

#7: стоит ли показывать принадлежность к бренду?

Как рекламодатели используют слово официальный и знак ( )?

Крупные компании практически всегда. Но если вы являетесь представителем малого бизнеса, и у вас всего одно представительство, то размещать торговый знак будет не очень уместно.

#8: можно ли использовать цифры?

Согласно полученным данным, только 40% брендовых объявлений и 37% обычных содержат в тексте цифры.

#9: уровень восприятия прочитанного

Результаты показали, что самые высокие показатели эффективности у объявлений, рассчитанных на восприятие 14-летнего ребенка. Удивительно, но многие авторы бестселлеров ориентируются на тот же уровень.

В году это доказал в своем исследовании основатель сервиса по поиску внештатных авторов Contently Шейн Сноу (Shane Snow). Он провел текстовый анализ популярных книг и определил, что все они также рассчитаны на читателя 14-15 лет.

Чем выше индекс удобочитаемости, тем легче понять текст.

Подведем итоги

Сопоставив все полученные результаты, мы получим вот такое идеальное объявление:

В нем использованы:

Некоторые результаты данного исследования очень удивили как самого автора, так и многих контент-маркетологов. Чтобы создать идеальное объявление, нужно собрать аналитические показатели тестирования и изучить психологию покупателей. Важно понимать уместность употребления и не бояться идти на риск, чтобы выделиться.

Последние обновления в Яндексе, Google и eLama

Используем для этого скрипт на языке Python

Новинки в Яндексе, Google и eLama

Максимально автоматизируем с помощью Python

http://ppc.world/articles/kak-vyglyadit-idealnoe-obyavlenie-issledovanie-wordstream/amp/

5 правил рекламы в РСЯ

Во-вторых, мы уверены, что разный подход к созданию объявлений для поиска и РСЯ приводит к лучшим результатам рекламы. В поиске человек нацелен на определенный результат и готов смотреть рекламу. Чтобы привлечь внимание пользователя на сторонних сайтах, нужно постараться, поскольку он читает интересный ему контент и старается игнорировать отвлекающие элементы. На что надо обратить внимание при запуске рекламы в РСЯ? На эти 5 пунктов.

1. Привлекательные изображения

Использование иллюстраций — главное отличие рекламы в сети от поисковой. Благодаря им объявления становятся информативными и привлекательными. Пользователи чаще обращают внимание на графические элементы, чем на текст.

Печально признавать, в большинстве рекламы используются скучные картинки и иконки, которые вносят свой вклад в информационный спам. Что использовать в качестве изображения:

— хорошее фото товара

— забавные изображения

Яндекс выдвигает требования к изображениям: они должны быть качественными и релевантными тексту, услуге или товару, не содержать логотипа рекламодателя, символики и товаров конкурентов.

2. Нетривиальные заголовки и тексты

Если в рекламе в поиске рекламодатель должен убедить пользователя, что его предложение самое подходящее, и для этого включает запрос в заголовок и текст, то в РСЯ можно действовать иначе. Мы предлагаем три идеи для заголовков:

— Первый вариант — заинтриговать пользователя. Например, так:

— Второй — предложить решение проблемы пользователя. Для объявления о детских кроватках подойдет заголовок Крепкий сон для малыша . Можно построить сообщение по схеме вопрос-ответ. Например, На улице шумно? Пора менять окна! .

— Третий — придать статус товару и его обладателю.

По возможности включайте в объявления призыв к действию (CTA).

Используйте конкретику и четкие характеристики вашей услуги или товара. Заголовок ниже с таким же успехом можно было использовать для рекламы квартиры в новостройке.

3. Добавляйте расширения: быстрые ссылки, адреса, телефоны

4. Отключайте неэффективные площадки

5. Другое семантическое ядро

Новые, полезные и не только

Как заказчику разговаривать на равных со специалистом по Директу

Последние обновления в Яндексе, Google и eLama

Как с ними работать и какого бюджета для рекламы будет достаточно

http://ppc.world/articles/5-pravil-reklamy-v-rsya-3/amp/

Как выглядит идеальное объявление: исследование WordStream

Маркетологи часто используют стандартные шаблоны для создания рекламных объявлений, забывая, что правильно подобранные слова могут повлиять на намерение и выбор пользователя.

Как проходило исследование

Все объявления разделили на брендовые (335) и небрендовые (227). Первым свойственны наиболее высокие показатели, в силу того, что пользователь ищет имя компании только с одной целью — перейти на официальный сайт. Популярность бренда и индекс соответствия не входят в список критериев оценки в данном исследовании.

#1: какие слова использовать

В году Google запустил развернутые текстовые объявления, и маркетологи получили возможность использовать вдвое больше символов. Но как правильно подобрать слова, и какие из них будут работать?

Чтобы ответить на этот вопрос, специалисты Wordstream разбили тексты 335 небрендовых объявлений на отдельные слова и исключили союзы и артикли.

Топ 10 самых популярных слов выглядит так:

Довольно очевидно, что в списке присутствуют your, free и now. Но почему shipping (которое чаще всего сопровождается free)? Исследователи пришли к выводу, что большинство рекламодателей ставят целью не лидогенерацию, а увеличение транзакций в eCommerce.

Get и Save — два единственных глагола в списке, каждый из них удачно применяется как в b2b, так и b2c секторе.

Free и save указывают на то, что покупатели как всегда ищут самый выгодный товар, now и get — чем быстрее, тем лучше.

Всегда стоит помнить, что главная роль отдана покупателю — поэтому используйте местоимения второго лица. Так в объявлении вы сможете обратиться к пользователю.

Если совсем ничего не приходит в голову, запомните: Получи бесплатно прямо сейчас! (Your Free Now Get!)

#2: как выбрать CTA

Призыв к действию или CTA является одним из основополагающих элементов рекламного текста. Именно он способен подтолкнуть пользователя к переходу или покупке. Выбор правильного CTA зависит от тематики, аудитории и специфики предложения.

Хотя формулировка и будет отличаться в каждом конкретном случае, набор глаголов довольно ограничен в зависимости от действия, которое рекламодатель предлагает совершить пользователю.

Вот соотношение используемых CTA в самых эффективных объявлениях:

Обратите внимание, что никто не использует глагол Click, ведь из-за него объявление может быть отклонено поисковой системой.

Совет от автора: никогда не упускайте возможность разместить CTA в поле description или URL.

#3: какой эмоциональный тон выбрать

Изучение настроения рекламного текста давно практикуется в мире рекламы. Оно имеет огромное влияние на выбор потенциального покупателя и определяет его расположенность к взаимодействию.

Чтобы определить тональность самых удачных объявлений, специалисты Wordstream использовали аналитический инструмент Vader совместно с библиотекой Python s NLTK:

  • позитивным объявление считалось, если алгоритм вернул значение больше .5,
  • нейтральное — значение от -.5 до .5,
  • негативное — меньше -.5.

Согласно полученным результатам, 45% объявлений оказались позитивными, 53% нейтральными и 2% негативными.

Но, по мнению автора, не стоит бояться негатива. Ярко выраженный эмоциональный настрой, пусть даже отрицательный, способен очень сильно повлиять на потенциального покупателя. Перспектива, что пользователь испытает страх, грусть или язвительно усмехнется после просмотра объявления, намного лучше нейтрального белого шума, и так переполняющего интернет.

#4: лексическое разнообразие

С научной точки зрения термин определяется как пропорция уникальных лексических единиц на единицу объема текста. Иными словами, это соотношение отдельных слов и количества их употребления в тексте.

Именно коэффициент лексического разнообразия является индикатором умеренного употребления ключевых слов в тексте. Если их слишком мало, то падает эффективность, слишком много — объявление будет раздражать людей.

Результаты исследования показали, что в самых удачных объявлениях могут повторяться максимум два слова, например:

Что выглядит намного лучше, чем:

Смысл в том, что даже если поисковый алгоритм пропустит такое объявление, оно останется абсолютно непривлекательным для человека.

#5: какие знаки препинания нужны

Какие же знаки препинания лучше использовать и, что очень важно, насколько часто?

В объявлениях, содержащих имя бренда:

В обычных объявлениях:

Результаты использования пунктуации оказались практически одинаковыми для двух типов объявлений. Можно сделать вывод, что специалисты умеют уместно использовать вопросительные знаки и проценты, подбирая их под нужный контент.

Важно не забывать тестировать разные варианты, но если есть какие-то сомнения: взгляните на статистику и ставьте восклицательный знак!

#6: стоит ли использовать динамическую вставку ключевых слов

Можно не раздумывая ответить нет.

С помощью этого инструмента Google AdWords можно настроить объявление под запрос пользователя, т. е. вставлять в объявления именно те ключевые слова, которые вызвали показ. Все, что нужно сделать, — это создать шаблон для вставки ключевых слов.

Инструмент может оказаться полезным для интернет-магазинов, работающих с ассортиментом разных товарных категорий, но данные Wordstream говорят, что лидирующие в рейтинге рекламодатели всеми способами избегают динамическую вставку ключевых слов.

Показатели схожи для брендовых и стандартных объявлений:

По мнению автора, неудивительно, что немногие рекламодатели пользуются этой функцией на практике. Чтобы получить отклик от покупателя, нужно творчески подойти к написанию объявлений, стараться выйти за рамки существующих шаблонов.

#7: стоит ли показывать принадлежность к бренду?

Как рекламодатели используют слово официальный и знак ( )?

Крупные компании практически всегда. Но если вы являетесь представителем малого бизнеса, и у вас всего одно представительство, то размещать торговый знак будет не очень уместно.

#8: можно ли использовать цифры?

Согласно полученным данным, только 40% брендовых объявлений и 37% обычных содержат в тексте цифры.

#9: уровень восприятия прочитанного

Результаты показали, что самые высокие показатели эффективности у объявлений, рассчитанных на восприятие 14-летнего ребенка. Удивительно, но многие авторы бестселлеров ориентируются на тот же уровень.

В году это доказал в своем исследовании основатель сервиса по поиску внештатных авторов Contently Шейн Сноу (Shane Snow). Он провел текстовый анализ популярных книг и определил, что все они также рассчитаны на читателя 14-15 лет.

Чем выше индекс удобочитаемости, тем легче понять текст.

Подведем итоги

Сопоставив все полученные результаты, мы получим вот такое идеальное объявление:

В нем использованы:

Некоторые результаты данного исследования очень удивили как самого автора, так и многих контент-маркетологов. Чтобы создать идеальное объявление, нужно собрать аналитические показатели тестирования и изучить психологию покупателей. Важно понимать уместность употребления и не бояться идти на риск, чтобы выделиться.

Последние обновления в Яндексе, Google и eLama

Используем для этого скрипт на языке Python

Новинки в Яндексе, Google и eLama

Максимально автоматизируем с помощью Python

http://ppc.world/articles/kak-vyglyadit-idealnoe-obyavlenie-issledovanie-wordstream/amp/

5 правил рекламы в РСЯ

Во-вторых, мы уверены, что разный подход к созданию объявлений для поиска и РСЯ приводит к лучшим результатам рекламы. В поиске человек нацелен на определенный результат и готов смотреть рекламу. Чтобы привлечь внимание пользователя на сторонних сайтах, нужно постараться, поскольку он читает интересный ему контент и старается игнорировать отвлекающие элементы. На что надо обратить внимание при запуске рекламы в РСЯ? На эти 5 пунктов.

1. Привлекательные изображения

Использование иллюстраций — главное отличие рекламы в сети от поисковой. Благодаря им объявления становятся информативными и привлекательными. Пользователи чаще обращают внимание на графические элементы, чем на текст.

Печально признавать, в большинстве рекламы используются скучные картинки и иконки, которые вносят свой вклад в информационный спам. Что использовать в качестве изображения:

— хорошее фото товара

— забавные изображения

Яндекс выдвигает требования к изображениям: они должны быть качественными и релевантными тексту, услуге или товару, не содержать логотипа рекламодателя, символики и товаров конкурентов.

2. Нетривиальные заголовки и тексты

Если в рекламе в поиске рекламодатель должен убедить пользователя, что его предложение самое подходящее, и для этого включает запрос в заголовок и текст, то в РСЯ можно действовать иначе. Мы предлагаем три идеи для заголовков:

— Первый вариант — заинтриговать пользователя. Например, так:

— Второй — предложить решение проблемы пользователя. Для объявления о детских кроватках подойдет заголовок Крепкий сон для малыша . Можно построить сообщение по схеме вопрос-ответ. Например, На улице шумно? Пора менять окна! .

— Третий — придать статус товару и его обладателю.

По возможности включайте в объявления призыв к действию (CTA).

Используйте конкретику и четкие характеристики вашей услуги или товара. Заголовок ниже с таким же успехом можно было использовать для рекламы квартиры в новостройке.

3. Добавляйте расширения: быстрые ссылки, адреса, телефоны

4. Отключайте неэффективные площадки

5. Другое семантическое ядро

Новые, полезные и не только

Как заказчику разговаривать на равных со специалистом по Директу

Последние обновления в Яндексе, Google и eLama

Как с ними работать и какого бюджета для рекламы будет достаточно

http://ppc.world/articles/5-pravil-reklamy-v-rsya-3/amp/

Как выглядит идеальное объявление: исследование WordStream

Маркетологи часто используют стандартные шаблоны для создания рекламных объявлений, забывая, что правильно подобранные слова могут повлиять на намерение и выбор пользователя.

Как проходило исследование

Все объявления разделили на брендовые (335) и небрендовые (227). Первым свойственны наиболее высокие показатели, в силу того, что пользователь ищет имя компании только с одной целью — перейти на официальный сайт. Популярность бренда и индекс соответствия не входят в список критериев оценки в данном исследовании.

#1: какие слова использовать

В году Google запустил развернутые текстовые объявления, и маркетологи получили возможность использовать вдвое больше символов. Но как правильно подобрать слова, и какие из них будут работать?

Чтобы ответить на этот вопрос, специалисты Wordstream разбили тексты 335 небрендовых объявлений на отдельные слова и исключили союзы и артикли.

Топ 10 самых популярных слов выглядит так:

Довольно очевидно, что в списке присутствуют your, free и now. Но почему shipping (которое чаще всего сопровождается free)? Исследователи пришли к выводу, что большинство рекламодателей ставят целью не лидогенерацию, а увеличение транзакций в eCommerce.

Get и Save — два единственных глагола в списке, каждый из них удачно применяется как в b2b, так и b2c секторе.

Free и save указывают на то, что покупатели как всегда ищут самый выгодный товар, now и get — чем быстрее, тем лучше.

Всегда стоит помнить, что главная роль отдана покупателю — поэтому используйте местоимения второго лица. Так в объявлении вы сможете обратиться к пользователю.

Если совсем ничего не приходит в голову, запомните: Получи бесплатно прямо сейчас! (Your Free Now Get!)

#2: как выбрать CTA

Призыв к действию или CTA является одним из основополагающих элементов рекламного текста. Именно он способен подтолкнуть пользователя к переходу или покупке. Выбор правильного CTA зависит от тематики, аудитории и специфики предложения.

Хотя формулировка и будет отличаться в каждом конкретном случае, набор глаголов довольно ограничен в зависимости от действия, которое рекламодатель предлагает совершить пользователю.

Вот соотношение используемых CTA в самых эффективных объявлениях:

Обратите внимание, что никто не использует глагол Click, ведь из-за него объявление может быть отклонено поисковой системой.

Совет от автора: никогда не упускайте возможность разместить CTA в поле description или URL.

#3: какой эмоциональный тон выбрать

Изучение настроения рекламного текста давно практикуется в мире рекламы. Оно имеет огромное влияние на выбор потенциального покупателя и определяет его расположенность к взаимодействию.

Чтобы определить тональность самых удачных объявлений, специалисты Wordstream использовали аналитический инструмент Vader совместно с библиотекой Python s NLTK:

  • позитивным объявление считалось, если алгоритм вернул значение больше .5,
  • нейтральное — значение от -.5 до .5,
  • негативное — меньше -.5.

Согласно полученным результатам, 45% объявлений оказались позитивными, 53% нейтральными и 2% негативными.

Но, по мнению автора, не стоит бояться негатива. Ярко выраженный эмоциональный настрой, пусть даже отрицательный, способен очень сильно повлиять на потенциального покупателя. Перспектива, что пользователь испытает страх, грусть или язвительно усмехнется после просмотра объявления, намного лучше нейтрального белого шума, и так переполняющего интернет.

#4: лексическое разнообразие

С научной точки зрения термин определяется как пропорция уникальных лексических единиц на единицу объема текста. Иными словами, это соотношение отдельных слов и количества их употребления в тексте.

Именно коэффициент лексического разнообразия является индикатором умеренного употребления ключевых слов в тексте. Если их слишком мало, то падает эффективность, слишком много — объявление будет раздражать людей.

Результаты исследования показали, что в самых удачных объявлениях могут повторяться максимум два слова, например:

Что выглядит намного лучше, чем:

Смысл в том, что даже если поисковый алгоритм пропустит такое объявление, оно останется абсолютно непривлекательным для человека.

#5: какие знаки препинания нужны

Какие же знаки препинания лучше использовать и, что очень важно, насколько часто?

В объявлениях, содержащих имя бренда:

В обычных объявлениях:

Результаты использования пунктуации оказались практически одинаковыми для двух типов объявлений. Можно сделать вывод, что специалисты умеют уместно использовать вопросительные знаки и проценты, подбирая их под нужный контент.

Важно не забывать тестировать разные варианты, но если есть какие-то сомнения: взгляните на статистику и ставьте восклицательный знак!

#6: стоит ли использовать динамическую вставку ключевых слов

Можно не раздумывая ответить нет.

С помощью этого инструмента Google AdWords можно настроить объявление под запрос пользователя, т. е. вставлять в объявления именно те ключевые слова, которые вызвали показ. Все, что нужно сделать, — это создать шаблон для вставки ключевых слов.

Инструмент может оказаться полезным для интернет-магазинов, работающих с ассортиментом разных товарных категорий, но данные Wordstream говорят, что лидирующие в рейтинге рекламодатели всеми способами избегают динамическую вставку ключевых слов.

Показатели схожи для брендовых и стандартных объявлений:

По мнению автора, неудивительно, что немногие рекламодатели пользуются этой функцией на практике. Чтобы получить отклик от покупателя, нужно творчески подойти к написанию объявлений, стараться выйти за рамки существующих шаблонов.

#7: стоит ли показывать принадлежность к бренду?

Как рекламодатели используют слово официальный и знак ( )?

Крупные компании практически всегда. Но если вы являетесь представителем малого бизнеса, и у вас всего одно представительство, то размещать торговый знак будет не очень уместно.

#8: можно ли использовать цифры?

Согласно полученным данным, только 40% брендовых объявлений и 37% обычных содержат в тексте цифры.

#9: уровень восприятия прочитанного

Результаты показали, что самые высокие показатели эффективности у объявлений, рассчитанных на восприятие 14-летнего ребенка. Удивительно, но многие авторы бестселлеров ориентируются на тот же уровень.

В году это доказал в своем исследовании основатель сервиса по поиску внештатных авторов Contently Шейн Сноу (Shane Snow). Он провел текстовый анализ популярных книг и определил, что все они также рассчитаны на читателя 14-15 лет.

Чем выше индекс удобочитаемости, тем легче понять текст.

Подведем итоги

Сопоставив все полученные результаты, мы получим вот такое идеальное объявление:

В нем использованы:

Некоторые результаты данного исследования очень удивили как самого автора, так и многих контент-маркетологов. Чтобы создать идеальное объявление, нужно собрать аналитические показатели тестирования и изучить психологию покупателей. Важно понимать уместность употребления и не бояться идти на риск, чтобы выделиться.

Последние обновления в Яндексе, Google и eLama

Используем для этого скрипт на языке Python

Новинки в Яндексе, Google и eLama

Максимально автоматизируем с помощью Python

http://ppc.world/articles/kak-vyglyadit-idealnoe-obyavlenie-issledovanie-wordstream/amp/

Эффект края это в психологии

15.3.Эффект края , или Как убеждать позитивно настроенного. Итак: далее...

К важнейшим социальным потребностям ранней юности относятся

Важнейшие социальные потребности Потребность в общении имеет специфически человеческий далее...

Я больше не люблю его

Я больше не люблю мужа: уйти или остаться? далее...


Значение зрительного контакта в общении (18)
Выборы в думу в 1999 (8)
Специфика развития ребенка заключается в том что оно (8)
Сколько кружков может посещать ребенок в 7 лет (8)
Высказывания о вере в себя (6)
Жестокий человек это тот который (6)

Смс с днем учителя в стихах короткие

Смс поздравления с днем учителя короткие стихи далее...

Как сказать сотруднику что он уволен

Как аккуратно сказать сотруднику об увольнении Работодателю далее...

Поведенческое направление в работах дж вольпе и а лазаруса

Поведенческое направление Дж. Уотсон, по его собственному далее...



Комментариев пока нет!

Поделитесь своим мнением

⇑⇑вверх⇑⇑